Важнейшим ресурсом любой компании являются ее сотрудники. Ситуация на рынке меняется стремительно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимо неустанно развиваться, повышать свои навыки, компетенции.
Особенно актуальным это является для специалистов, занимающихся продажами. Эффективность отдела продаж зависит от знаний, умений и навыков его сотрудников. Не секрет, что многие «продажники» со временем перестают развиваться, пользуются одними и теми же приемами, дающими крайне низкие результаты. Для сохранения вкуса к работе, для повышения эффективности нужна постоянная работа над собой, которая с известной периодичностью должна подстегиваться со стороны.
Именно этой цели служит обучение.
ЦКУ «Ломоносов» проводит семинары-тренинги, которые позволят вашим сотрудникам по-другому посмотреть на процессы продажи, получить новые знания и навыки. Форма проведения тренинга – по модели интерактивного занятия, с использованием таких методов, как:
«Деловая игра», «Мозговой штурм», «Групповая работа», метод «Аквариум», «Кейс-стади», «Fishbone», «Мозаика проблем», «Жужжащие группы», «Снежный ком» и др.
Выбор методов, используемых при проведении каждого конкретного тренинга, его цели и задачи определяются с учетом специфики вашего бизнеса, корпоративных правил и внутрифирменной культуры, особенностей ваших сотрудников и клиентов.
Опыт показывает, что тренинги, проведенные в интерактивном режиме (т.е., при активном участии слушателей), приносят большую пользу, повышают эффективность работы сбыта и маркетинга и, в конечном счете, увеличивают доходы компании.
Тренинги проводит Марк Рогинкин, имеющий многолетний практический опыт в продажах, маркетинге, бизнес-планировании. Бизнес-тренер Школы молодежного предпринимательства и Программы «Ты – предприниматель», бизнес-тренер Форума «Селигер», сертифицированный тренер Международной организации труда (МОТ).
Типовой сценарий проведения тренинга.
• Знакомство, разминка
• Постановка проблемы
• Целеполагание
• Мини-лекция
• Обсуждение, групповая дискуссия, интерактив
• Задания аналитического характера
• Репродуктивные упражнения
• Деловая игра, решение кейсов, интерактив
• Рефлексия
Обращайтесь! Скучно не будет!
